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Pendant longtemps l'exportation a été une étape de maturité de l'entreprise, le monde bouge et les choses changent, l'option peut être retenue dès la naissance de l'entreprise.
Pour certaines d'entre elles, c'est même la seule voie de croissance.
Par ailleurs, les pouvoirs publics manifestent leur volonté de faciliter l'accès aux marchés étrangers par de fortes incitations, destinées notamment aux PME.
Se lancer à l'export en limitant les risques nécessite, en amont, un travail approfondi d'analyse des marchés à prospecter mais également de votre entreprise. Il est important de bien connaître son produit, son outil de production et ses équipes avant de se lancer.
Voici quelques unes des nombreuses questions qu'il vous faudra envisager afin de définir si votre entreprise a la capacité d'exporter et si c'est financièrement intéressant pour elle.
Une pré-étude doit vous permettre d'évaluer vers quel(s) pays votre activité pourrait se développer.
Renseignez-vous sur ces pays : croissance, opportunités, stabilité politique et économique, conditions douanières.
Cette étude vous permet de définir votre stratégie et votre logistique. Réalisée par vos soins ou sous-traitée, elle analyse :
La mise en œuvre de votre stratégie passe par la mise en relation avec des sous-traitants, des partenaires et des clients potentiels. Cette étape s'avère souvent longue, laborieuse et coûteuse. Votre banque vous fait gagner du temps en vous aidant à identifier les contacts pertinents et à rencontrer les entreprises en phase avec vos objectifs.
Votre participation à quelques salons internationaux peut vous aider à nouer des premiers contacts et tester la sensibilité de certains pays à vos produits.
Exporter exige la prise en compte des aspects culturels des échanges et des modes de consommation. Vous devez vous doter des outils de communication les plus adaptés.
Internet peut vous faire gagner du temps et de l'argent.
